Klam potopených nákladů a jak jej překonat

Pokud jste tento výraz nikdy neslyšeli, Klam potopených nákladů - buďte trpěliví ... budete. Je to jeden ze stovek takzvaných „logických klamů“. Jednoduše řečeno, logický klam je chyba v uvažování, díky níž je argument neplatný. To znamená, že vyvozovaný závěr NEDODRŽUJE to, co mu předcházelo.

proč jsou někteří lidé tak hrubí

Nebezpečí logických klamů spočívá v tom, že často ZVUKUJÍ, TAK PŘESVĚDČÍ. Zdá se, že nám dávají smysl. Když jsou ve skutečnosti nezdraví, měli by být odmítnuti. Proč se tedy dozvědět o argumentech, které nejsou zdravé? Dva důvody. První je, že s větší pravděpodobností ZNEMEME logický klam, když to VIDÍME. A za druhé, je méně pravděpodobné, že sami budeme POVĚŘITELI logických klamů. Ve světě je nyní dost zmatku a nezdravého myšlení. Určitě nechceme sami přispívat k epidemii.

Co je tedy SUNK COST FALLACY? Klam potopených nákladů nastává, když lidé iracionálně pokračovat v aktivitě který již nesplňuje jejich původní očekávání. Ale proč by to někdo dělal? Proč ne jen přestat? Důvod, proč neopouštějí, je čas, peníze a energie, které mají již investováno . Některé příklady by měly pomoci.

Příklad 1 - Hrozný film

Rozhodli jste se vzít film. Takže si koupíte lístek a posadíte se do divadla. Asi po hodině sledování dospějete k závěru, že tento film je ÚŽASNÝ. Není to zajímavé ani zábavné a nikam to nevede.

Takže se musíte rozhodnout. Sledujete film dál nebo odcházíte, abyste mohli vykonávat plodnější činnosti?

Rozhodli jste se zůstat a sledovat celý film jednoduše proto, že už jste zaplatil za to , a už jste investoval do toho čas . Určujete to proto, že již máte podíl ve filmu - že nejlepší využití vašeho času a peněz je sledovat celou věc . Ale to by byl případ pádu za potopený klam nákladů. Zvažte následující body:

1. Peníze jste již utratili a nemůžete je získat zpět.
2. Investovali jste již hodinu a hodinu nemůžete získat zpět.
3. Jedinou relevantní otázkou je, jak můžete nejlépe strávit DALŠÍ HODINU.
4. Zůstat a sledovat celý film znamená promarnit JINOU HODINU kromě té, kterou jste již promrhali.

Pokus o vrácení nákladů na film může být hodný sledování. Nebo pokud jste přesvědčeni, že film bude LEPŠÍ za druhou hodinu - může se vám vyplatit zůstat. Ale zůstat na hodinu navíc jen kvůli tomu, co máš již investováno by bylo hloupé a nerozumné uvažování.

Bylo by lepší spočítat ztrátu a jít dál. Považovat to za poučení. Váš čas a peníze již byly vynaloženy a nelze je získat zpět. Proto tomu říkáme a „Utopené náklady.“ Přemýšlejte o tom jako o lodi, která se již potopila. Potopení nemůžete zabránit. Můžete se pouze rozhodnout, co dělat Z pohledu potopení.

Příklad 2 - Hazard v automatu

Další ilustrací je tzv „Past na hráče“. Což je jen další forma omylu potopených nákladů. Hrajete automat v místním kasinu už pár hodin. Spadl jsi o 200 $. Au. Nemůžete se rozhodnout, zda u stroje zůstat, nebo jej opustit. Uvažujete: ‚Už jsem snížil $ 200, takže bych měl hrát dál, abych to mohl vyhrát zpět. '

jak překonat žárlivost a nejistotu

To zní jako rozumný plán. To není. 200 $, o které jste přišli, je není pravděpodobnější být obnoven, pokud budete pokračovat ve hře na automatu. Ve skutečnosti pravděpodobně ztratíte více než 200 $ už jsi prohrál . Nejlepším krokem je opustit výherní automat, ne-li samotné kasino (pokud si aktivitu neužijete jen pro sebe a nevadí vám ztráta peněz za tímto účelem).

Klam potopených nákladů vás ale udrží v automatu. Přesvědčujete sami sebe, že řešením špatné investice je investovat více peněz ve špatné investici. To je mnohem častější, než bychom si mohli myslet.

Příklad 3 - Nepříjemné jídlo

Už jste někdy šli do restaurace a objednali si jídlo, které se vám nakonec nelíbilo? Ale protože jste zaplatili za jídlo, cítili jste se přinuceni jíst každé sousto ? O co jde Jde o klamné náklady .

Víra, že se nám nějak lépe daří jíst jídlo, se nám nelíbí jednoduše proto, že jsme za to zaplatili. Jak nesmyslné. Není to dost špatné, že jsme zaplatili za to, KTERÉ UŽ JSME, že se nám nelíbilo? Proč se odsoudit k dalšímu jídlu, o kterém už víme, že se nám nelíbí? Proč se nepoučit ze zkušeností vyhnout se tomuto konkrétnímu jídlu nebo se vyhnout této konkrétní restauraci v budoucnu? A jít dál.

Také by se vám mohlo líbit (článek pokračuje níže):

• Jste „snímající“ nebo „intuitivní“ typ osobnosti?
• Dotěrné myšlenky - co jsou zač a proč jsou naprosto normální

Příklad 4 - Piknik

Řekněme, že jste plánovali vyrazit na piknik a počasí je nádherné. Sbalíte si piknikový koš a vydáte se do parku. Ale jakmile si vše připravíte na svůj piknik a uděláte první sousto svého smaženého kuřete - začne pršet. Tvrdý.

Co udělat piknik? Už jste investovali čas a úsilí, abyste se dostali do parku a vyrazili na piknik. Máte v tom podíl. Už jste tady, jídlo je připravené k jídlu, a pokud odejdete, zmeškáte svůj piknik. Takže sedíte u piknikového stolu a jíte své piknikové jídlo, zatímco na vás a jídlo padá déšť.

Tato ilustrace je téměř komická, protože víme, že bychom udělali pomlčku pro auto a jeli domů. Zklamaný ... ano. Pošetilé ... ne. Ale ve scénáři klamného scénáře potopených nákladů bychom to udělali zůstat v parku během dešťové bouře a odmítáme se dostat z deště kvůli tomu, co máme již investováno . Doufejme, že nám to pomůže zjistit, jak pošetilý a nesmyslný je potopený klam ve skutečnosti.

Příklad 5 - Ztráta přátelství / vztahu

Klam potopených nákladů se vztahuje i na vztahy. Scénář vypadá asi takto. S konkrétním člověkem jste měli přátelství už dlouho. Společně jste se bavili, navzájem jste se podporovali, bavili jste se navzájem. Přinejmenším jste POUŽITÍ.

co vás odlišuje od všech ostatních

Ale za posledních několik let se vaše přátelství dostalo na jih. Většinu času jste spolu, a už necítíte podporu svého přítele. Několikrát vás zradili. Už si neužijete společný čas. Proč tedy pokračovat v přátelství? Jednoduché, říkáte. Je to kvůli tvé investice do nich .

Máte dlouholetý podíl na přátelství. Ve hře máte příliš mnoho kůže na to, abyste ji teď opustili. Opravdu? Proč ne jen uznat, že přátelství přežilo svůj účel? Že přátelství sloužilo ve vašem životě důležitou roli po celou sezónu. Ale ta sezóna a tento účel již neexistují. Chcete-li pokračovat ve svém přátelství, znamená to, že vás a vašeho přítele odsunete do doby zklamání, frustrace, deziluze a zármutku.

O kolik lepší by bylo přátelství ukončit. Poté přejděte k lepším a uspokojivějším přátelstvím. Přátelství však udržujeme stejně. A znovu padáme za kořist v potopení klamných nákladů.

Někdy vstupujeme do vztahu pod falešnými předpoklady, falešnými sliby nebo falešnými očekáváními. To je velmi běžné. Ale co uděláme, když si uvědomíme, že jsme to udělali? Nebylo by moudré opustit vztah příliš rychle. Vztahy vyžadují čas. Vyžadují péči. Vyžadují soustředění a energii. Ale někdy i přes naše úsilí. I přes náš závazek udělat maximum - vztah již nefunguje .

Víme, že to už nefunguje. Ale bojujeme s poctivým hodnocením a přiznáním, že to již nefunguje. Nechceme akceptovat, že jsme tolik investovali do toho, co již neplní. Prostě si nepřiznáme, co víme, je pravda.

Nenavrhuji, abychom při prvním náznaku vrhli ručník do ringu, že věci nejsou takové, jaké byly kdysi. Je moudré věnovat úsilí vyřešení záležitosti. Abychom zjistili, zda bychom měli provádět úpravy, opravy nebo úpravy, které by mohly obnovit to, co kdysi bylo. Investice do vztahů by neměly být obvykle rychle opuštěny.

jak se rozejít s dlouhodobým přítelem

Existují výjimky, ale obvykle trvá nějaký čas, než se dozvíte, zda vztah může jít dál. Ale když přijdeme k poznání, že to nemůže - a přesto odmítáme jednat kvůli naše investice, jsme opět zajati potopeným klamem nákladů.

Příklad 6 - Nesprávný odhad na akciovém trhu

Mějte na paměti, že původní kontext klamů o potopených nákladech byl ekonomický, půjdeme k jednomu poslednímu příkladu. Rozhodli jste se investovat do konkrétní akcie. Nakoupíte tedy 10 akcií za 100 $ za akcii. Nyní máte investováno 1 000 $. Ale brzy poté, co provedete nákup, se zásoby začnou tankovat. Za jeden měsíc ztratil polovinu své hodnoty. Za další měsíc ztratil 3/4 své hodnoty. Co děláš?

Dospíte k závěru, že akcie nemůžete prodat, nebo budete jen zamkni svou ztrátu . Zdá se nesmyslné opustit akcie, když už v nich máte peníze. Rozhodli jste se to tedy vyhnat v naději, že se zásoby obnoví. Smutným faktem však je, že peníze, které jste ztratili, mají již byly ztraceny . Už je to „Utopené náklady.“ Nelze jej načíst jako vrácení produktu do obchodu za vrácení peněz. Vaše 750 $ je pryč. Máte možnost prodat akcie a ponechat zbývajících 250 $. Nebo se toho držte v naději, že se to může vrátit zpět. Ale tím také riskujete ztrátu zbývající peníze . Jak jednou řekl Kenny Rogers:

Musíš vědět, kdy je držet
Víte, kdy je složit
Vědět, kdy odejít
A vědět, kdy spustit

cítím se zrazen svým manželem

Proč tomu padáme?

Klam potopených nákladů se týká mnoha oblastí života. Do podnikání, zaměstnání, kariéry, automobilu, vztahu, manželství, projektu, plánu, domu, nemovitosti, snu. A ocitáme se jako oběti potopených klamů víc, než bychom si možná přáli připustit. Ale proč? Existuje několik důvodů. Tady nějaké jsou:

1. Cítíme, že opustit původní investici znamená přiznat neúspěch . My neradi věříme ani nepřiznáváme, že jsme selhali . To je nešťastné, protože selhání je jen součástí života. Všichni pravidelně selháváme. Selhání je jedním z našich nejlepších učitelů. Z neúspěchu se učíme mnohem lépe než z úspěchu. Takže když jste v pokušení spadnout na potopený klam nákladů, kvůli neochotě přiznat porážku nebo neúspěch - překonejte to. Jen přiznejte, že jste selhali a pokračujte. Je to rozumnější uvažování. A je naprosto v pořádku selhat. To opravdu je.
2. Zůstaneme v kurzu, když bychom ho měli opustit, protože chceme ospravedlnit naše předchozí rozhodnutí. Pokud kupujeme určitou akcii nebo kupujeme určitý produkt nebo formulujeme určitý plán - cítíme vlastnictví. A je nám později nepříjemné přiznat, že jsme se rozhodli špatně. Pokud zůstaneme na svém předchozím rozhodnutí, ospravedlníme si to, že to bylo správné rozhodnutí. I když tomu tak nebylo.
3. Klameme se, abychom si to mysleli budoucnost bude jiná než minulost. I když o tom nemáme žádné důkazy. Pokud jste na ruletě prohráli 10krát za sebou, není absolutně žádný důvod věřit nebo očekávat, že další otočení kola bude příznivé. Šance jsou stejné jako v minulosti. Musíme pochopit a přijmout, že jsou.
4. Zaměřujeme se na utopené náklady spíše než na budoucí užitek. Zabýváme se spíše tím, co jsme za něco zaplatili, než jeho současnou a budoucí užitečností. Myslíme si, že držet se něčeho, co už nefunguje, je lepší, než jen upřímně přiznat, že to už nefunguje. Někdy prostě nepřijmeme, že už něco nefunguje, co kdysi fungovalo. Zaměřujeme se spíše na minulost než na budoucnost.

Jak se vyhnout klamům o potopených nákladech

Co bychom tedy měli dělat ve světle naší tendence házet dobré peníze za špatné? Nebo zůstat na potápějící se lodi, dokud nespadne? Jak bychom měli reagovat, když nás klam ztracených nákladů volá, abychom slepě následovali? Zde je několik návrhů.

• Uvědomit si, že minulé náklady nelze získat zpět. Peníze, čas, energie jsou již vynaloženy. Nelze je získat zpět, jakmile jsou.
• Uznejte, že investování v minulosti nezavazuje nás pokračovat v investování do budoucna. Můžeme jednoduše zastavit tam, kde jsme, vyhodnotit a změnit směr. Jak kdysi řekl americký humorista Will Rogers: „Pokud se ocitnete v díře, přestaňte kopat.“
• Zeptejte se sami sebe, zda byste provedli stejný nákup nebo stejnou investici dnes - bez ohledu na to, co jste včera dělali.
• Zvažte potenciální budoucí hodnota spíše než to, co zvažujete, než minulé náklady.
• Uvědomte si, že pokračováním ve směru, kterým právě jdete, vy propadá potenciálně lepšímu novému směru.
• Pochopte to někdy nejlepší krok, který můžete udělat, je přestat. Překonejte stigma spojené s ukončením. Ukončení je rozumná reakce, když cíl, který jste sledovali, již není na dosah, nebo cíl již nepřinese to, co slíbil.
• Poučte se z chyby, kterou jste udělali ve svém původním rozhodnutí aniž by tím byli drženi jako rukojmí.
• Zjistěte, kdy držte je a kdy složte je .
• Zkuste si vzpomenout na dobu v minulosti, kdy jste se rozhodli nepokračovat v tom, co již nebylo slibné, a výhody, které vám v důsledku toho vznikly.
• Pamatujte, že i když nemůžete obnovit to, co jste již utratili, vy moci vybrat už ne utrácet za to, co vám již nedává návratnost.

Jsme obklopeni sirénovým zavoláním potopeného klamného nákladu. Naučte se to rozpoznávat tak, jak to je. A naučit se, jak se nestat jednou z jejích obětí.